来源: 佛山日报     作者：管俊   

    “今后公司会加强对特许经营模式的应用。”在前日的中国服装特许经营与商业创新大沥研讨会上，当地企业家听专家对服装行业分析和对特许经营模式解读后，收获不浅。

    【现状】

    “特许经营”行为有待完善

    南海大沥镇有众多内衣企业，拥有自主品牌的内衣企业大多通过加盟、连锁等“特许经营”模式，实现了市场的扩张和品牌知名度的提高。同时，不少内衣企业对于“特许经营”的管理不够规范，尤其是在今年国务院颁布实施《商业特许经营管理条例》后，不规范的“特许经营”给企业经营增加了风险。

    据了解，在当地，并非所有的内衣企业都善于应用“特许经营”模式。虽然部分大沥内衣企业通过“特许经营”模式实现的销售额在公司业务总量中占到8成，但也有不少企业对这种模式并没有过多的尝试，通过该模式完成的业务量所占比重很小。

    对于“特许经营”模式应用的不完善，从侧面说明企业的商业创新水平有待提升。大沥镇副镇长高海涛说，大沥内衣企业利润来源大多仍来自生产加工，没有抓住研发和市场营销两个可能产生高利润的环节，迫切需要通过更深入地了解《商业特许经营管理条例》，应用“特许经营”模式，推广企业品牌和区域品牌。

    【支招】

    以“特许经营”塑造强势品牌

    “服装企业的创新有技术、设计、资本等很多种，而商业创新是塑造强势品牌的重要方式。”北京师范大学特许经营学院院长刘文献说，“特许经营”是实现商业创新的重要模式，而《商业特许经营管理条例》为“特许经营”搭建了更完善的管理规范，企业应利用该条例，在营销环节吸引资本推动品牌增值，同时规避经营风险。

    “不仅要进行面料和生产手段的创新，还要进行营销渠道的创新，这个也很重要。”中国服装协会常务副会长蒋横杰说，内衣企业应改变抄袭、跟风的习惯，通过商业创新塑造自己的品牌个性，打造流畅可靠的营销渠道，这样才能应对市场变化及接踵而至的国际贸易摩擦。

    【反响】

    将更多应用“特许经营”

    “听了专家讲解之后很有收益。”研讨会才进行到一半，新怡内衣公司总经理陈伟强就说，“特许经营”模式不仅有利于塑造品牌，市场信息的反馈速度也加快了，该公司将会加强对相关实操性知识的消化吸收。

    美思内衣公司营销中心副经理连小荣则告诉记者，通过“特许经营”模式实现的销售量占公司总销售量约8成，但也有一些不规范现象，比如价格不统一等。听专家对《商业特许经营管理条例》的解读后，有利于企业今后对“特许经营”行为加强管理。

    “今后公司会加强对‘特许经营’模式的探索。”枫莲内衣公司总经理杜承坪说，目前公司正致力提升产品的科技含量，增加品牌的附加值，在这个理念下，公司将会加强对市场营销人员的培训，更多地尝试“特许经营”，通过营销环节创新，提升企业品牌。