| 比黄光裕还牛的商人？ |
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- 《华商》
记者/邓羊格
凭什么持续扩张？
扩张是连锁者的通行证。品牌是连锁者的座右铭。
没有扩张，没有品牌，只能对连锁经营望洋兴叹。
什么是连锁经营？就是把一个品牌成百上千次地原样复制！
而李建明，正是一个名副其实的“复制”专家。
有人甚至说，他比同省人黄光裕还牛——黄光裕只在家电业“复制”了300多个国美，比李建明少一个0。
李建明是谁？
1994年，22岁的广东人李建明，在东莞虎门镇开了第一家寻呼机店。到2006年，李建明用了12年的时间，在手机终端复制出3000多家“中域电讯”；在钻石终端复制出100多家“钻石世家”；在服饰终端复制出300多家休闲服饰“zhongyu”、顶级商务男装“OUVANO(欧梵诺)”。34岁的中域集团董事长李建明，已经三个产业在手。
“真不想谈什么多元化，关于这个话题……中国舆论环境太恶劣了。事实上，我是同心多元化。”李建明眉头紧锁，站在老板台前深沉喃语。
中域集团营销中心的副总经理刘东凯，也对记者数次诚恳表达：“这不是经营多元化，而是在终端连锁这同一模式下的产品多元化。”
意外的是，这一解释得到了营销界实战派专家程绍珊的认同。他指出了问题的核心：“管理学界应该重新思考多元化。行业的相关性并不能成为企业多元化能不能成功的关键要素，而是取决于企业拥有的核心能力的可复制性。”
核心能力概念自从1990年被正式提出，已成为全球性的显学。
那么，中域的“核心”是什么？李建明答曰：连锁管理能力。
中域一位已有20多家加盟店、年利润达1000多万的加盟商笑言：“我跟了中域九年。可以肯定地说，在终端连锁的管理上，国内没有人可以比李建明做得更好。”另一位加盟商则这样评价李建明：他是个非常敏锐的生意人，但是让他走得这么远、这么久的，是管理。
然而，李建明没有黄光裕耀眼，其中一个原因是他拒绝一切论坛。一位下属员工这样说：老板不是在巡铺，就是在去巡铺的路上。李建明这样解释他持续巡铺的原因：企业要达到“专精”与“掌控”的关键，在于可重复性。它需要精心的准备以及对细节超乎寻常的关注。对于连锁企业，没有小事，一个铺里的一个小细节再乘以3000，危害就是巨大的。
但是，这并不是李建明的全部，特别是当机会闪现时。
在另一个私人场合，当有一位朋友和他谈到开发第四个产业的终端连锁时，我们发现李建明没有任何掩饰，目光中一种动物般的锐利深深地盯住了鼓动者，他正在被这个尚无连锁品牌的终端领域所打动。
贝恩咨询公司战略咨询专家克里斯特别强调，成功的扩张战略不外三个重点：第一，新的机会能够重复原来的模式再加以扩张。第二，扩张的模式大多数来自于对顾客的价值创造有更深入的了解。第三，也是最重要的，千万不要专注在新机会时，而忘了保持原有地盘的核心竞争力。否则，当新机会不成功时，原有地盘往往也会失守。
扩张者李建明深以为是。
三桶产业黄金
一个企业有了核心能力，是不是一定就能复制成功呢？答案是否定的。我们不能忽略：任何一个新业务的开拓都需要大笔资金的投入，以及稳定利润产生所需要的时间。因此，进入新业务之前，必须要清楚地知道：企业到底有没有利基业务、利基市场、利基品牌，能源源不断地提供足够的现金流，假使新业务延伸失败了，是否能全身而退。
中域在三大版块的构建过程中一直没有出现资金链的断裂，与李建明总是能在一个产业的黄金期积累暴利后，再发现另一个产业的黄金期密切相关。
出身农民家庭的李建明，从小学三年级就开始卖冰棍，小小的身子带着家里自制的冰棍箱，沿街叫卖。高二时，他还在利用寒暑假在校园外摆摊做小生意。直到现在，李建明心算三位数乘以三位数的结果都比夫人陈小凤的笔算来得更快。 <中国全民创业网> |
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