| 卡耐基成功之道十二 |
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贝格尔在后来又写了一本畅销书《我如何在行销中反败为胜》，这本书便是叙述自己如
何将卡耐基课程的内容运用到自己的行销业务中，并加以创造而取得胜利的经验。
这本书是对戴尔·卡耐基技能的证言。通过这位全美最顶尖行销人员的大力推荐，确实
有助于卡耐基的课程事业。从贝格尔的见解中，卡耐基自己也学到了许多行销策略，这便是
一种知识反馈的现象。在《ＳＴＯＰ重新出发》中，他详尽地引述了他这位朋友的事迹的成
果。
卡耐基的第三位挚友汤姆斯回忆道：
我做的第一件事是前往纽约寻找一位可以帮我简化演说内容的公众演说家教练。我猜测
我可能会被安排在众多演说者之后（每位演说者通常都喜欢赞美每个人故居的壮丽），在此
种情形下，果断、睿智以及雄辩就成了最佳本钱。我在卡耐基会馆里找到了合适的人选，他
就是戴尔·卡耐基。
汤姆斯是由于需要解决一些问题而找到卡耐基的。由于所涉及的问题与卡耐基的课程内
容有关，因此，他俩的相遇既为他们各自的事业又为共同的友谊打下了基础。
１９１６年，卡耐基在学员们的帮助下，在卡耐基会馆里有了常设办公室，而此时的他
正开始使用另一种拼音法拼写他的姓氏。
当有一位记者问及他改变姓氏起音的原因时，他回答说：“守旧不是我一贯的作风。”
他现在的确不再守旧，卡耐基常常邀请毕业生前来演讲，这成为他课程中的一大特色，
因而总是吸引了大批的听众。如《新闻周刊》的一名记者所载：“学员们为批评前来，但却
被卡耐基留下来要求赐教。”
卡耐基的课程越来越精彩，于是学员人数稳定地成长。其中一名被戴尔·卡耐基的盛名
吸引而来的，正是普林斯顿大学演说系年轻教师罗威尔·汤姆斯。他们的相逢完全是源于偶
然。
汤姆斯在普林斯顿大学时，为了赚取一些零用钱，接受了到普林斯顿一带的地方俱乐部
及社区中解说去年夏天访问阿拉斯加情形的报告。
汤姆斯为完成这任务，需要为即将来临的演说做准备，决定去纽约拜访卡耐基。
正当汤姆斯准备前往纽约时，他接到了一封信，这封信使汤姆斯非常高兴，原来是邀请
他前往华盛顿区的史密斯桑尼，发表一篇以阿拉斯加为主题的演说。此项演说是为了配合美
国内政部举办的"放眼美国"的活动。
内政部秘书长富兰克林·兰热情邀请汤姆斯，用配合图示的方式，为众议员介绍有关阿
拉斯加的种种风土人情。
虽然他的演说在区域性俱乐部中已取得相当的成功，他自己的内心也相当喜悦。但汤姆
斯对于在史密斯桑尼为众议员发表演说一事仍极为慎重。
他迫切需要拜访卡耐基。
他来到纽约，找到了卡耐基会馆，那时卡耐基正在给学生们讲解课程，那些睿智的语言
和巧妙技巧的确吸引了这位年轻人。
下课后，他径直到了卡耐基常设办公室里拜访卡耐基。当汤姆斯说明来意后，二人便交
谈起来。卡耐基凭直觉一眼就看出汤姆斯是个有为的青年，心中便觉得汤姆斯一定会成功，
而且肯定会成为他事业上的好伙伴。
卡耐基是这么描述他对汤姆斯的感觉的：“我对他的印象非常深刻，因为那位年轻人的
身上已具备了所有成功的必要条件——吸引人的性格、感染性的热忱、惊人的精力以及无止
境的雄心。”
汤姆斯非常佩服卡耐基的热忱和信心，卡耐基做事的果断利索和合情合理也深深地吸引
着他。卡耐基指导他将原本漫长的三小时演说去繁就简删到半个小时。两人对于演说风格与
内容都达成了一致的看法。
当汤姆斯离开卡耐基后，前往自己工作的法学院，立即建议在他的学生中施行卡耐基的<中国全民创业网> |
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