| 卡耐基成功之道六 |
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三 以热忱和真诚面对生活
人的一生中会遇到各种各样的困难和折磨，逃避是解决不了问题的，唯有以乐观的精神
去迎接生活的挑战。卡耐基便是生活的强者，他不仅克服了生活中的种种障碍，而且在自己
的演讲生涯中创造了非凡的业绩。
在戴尔·卡耐基的生活中始终充满着乐观的情绪，每一次失败不会带给他痛苦，反而增
强了他与困难作斗争的信心和经验。他的乐观感染着他周围的人，包括他的朋友、同学和学
生，甚至只见过他一面的人，也会为他的乐观情绪所鼓舞。
在他每次上台讲演时，心中便有一种神圣的责任感，那就是对自己负责，对听众负责。
当然，不仅要了解和认识困难，更要付诸行动。根据卡耐基的方法，要取得演讲的成
功，就要学习以自我为主的技术，不要心里老想着要依赖什么。依赖演讲稿和别人都不能使
自己成功。
对于心理上的障碍，如果演说者把演说看成一场与同学或同事、朋友间的非正式谈话，
那么便解决了心理的难题，这是走向成功的第一步。
律师爱德华·凯特曾这么赞扬卡耐基的演讲方法：
“对于卡耐基先生的公众演说课程，我认为值得向大家推荐。当你想到时间是如此短
暂，价钱是如此低廉，而你竟能学到这么多东西时，你会发现这个奇迹，通过让我思考和不
断练习的方法，卡耐基先生为我开拓了美好的人生。”
纽约市商人保罗·哈瑞斯当上了他儿子成立的私立学校的董事长时，老觉得在下属或学
生面前的演讲达不到很好效果，他因此很苦恼。当别人向他推荐戴尔·卡耐基的教学时，他
便接受了这个教育。在私立学校的一次毕业典礼上，他没有准备讲稿，只使用了简短的摘
要，便发表了十五分钟的讲话，相当的自在，却取得了很好的效果。
他事后说：“这种演讲并不难，我觉得我已讲出了重点，我能以信服力来发表演说，我
想让人们相信我们的确有能力完成前方的挑战。”
所有的胜利都是自己努力的结果，只要你对自己负责，对自己充满信心。
卡耐基最初在青年会教授公共演说时先用的是他在密苏里瓦伦斯堡学院中所学到的正式
技巧。那是以古典演说家爱德华·曼克、威廉·彼特及丹尼作为模式的。但是，他在教学过
程中发觉学生对这种主要是背诵的刻板方法极不感兴趣时，他便思考着改进教学方法，不能
停留在前人的成就上。
在长时间的实验中，他选取了让学员们自己讨论他们本身所关心的问题的方式，没想到
这在商人学生中大受欢迎，而且也特别有效，于是他便持续不变地运用这种方法并推广这些
方法。
１９１３年，他和柏格·依森威合著的教科书——《公众演说的艺术》出版了，书中特
别强调技巧，而首先强调的是对自己负责，即付诸行动，这是演说的最佳窍门，同时还强调
变换声调的效力，区别准确发音，手势的真实性，以及声音的魅力。
布鲁克林的一位医生——寇地斯大夫是个热心的棒球迷，他和球员们结成好朋友，因
此，他被邀请参加一个球队举行的晚会。当主持人宣布说：“今晚有一位医学界的朋友在
场，他就是寇地斯大夫，我们请他来为我们谈谈棒球队员的健康问题。”
遗憾的是，寇地斯大夫事先没有得到通知，尽管他是学医的，但是他的演讲却失败了。
他加入了戴尔·卡耐基的训练班后，着重训练在班上的发言，上过几次课后，他的紧张情绪
消失了，自信心也愈来愈强，两个月后，便成了班上的演讲名星，他现在很喜欢演讲的感觉
和那份欣喜及获得成功后的荣誉。
其实，这只是卡耐奇先生训练班中一个很普通的例子，象这样的例子还有很多很多。
运用声音的魅力，也是取得最佳演讲效果的一项很重要因素。<中国全民创业网> |
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