| 卡耐基成功之道五 |
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二 引导学生演讲
虽然"公开演说"只是人际沟通的一小部分，但是它确实可以增长自信、热情以及和别人
沟通的能力。
密西根州的商人奥图·柯索士说：“我的成功应该归功于卡耐基。我在制造业工作，先
是一间工厂的厂长，然后是一个部门的经理。上级部门需要一位懂得制造方面的人到各个地
方去讨论我们的产品，他们问我愿不愿意参加这个工作。如果我没有接受过卡耐基课程的训
练，我就会找些理由来拒绝这个工作，但是我现在却极为渴望担任这个到处去讨论的工作。
我告诉上级部门我愿意去，因此我被邀请到底特律，和那里的高级人员讨论产品。结果他们
要我负责到全国各地介绍我们的产品。我在工厂内以及各种公开场所介绍我们的产品，一点
不觉得困难，事实上还获得无穷的乐趣，原因就是我在卡耐基班上所发表的简短演讲给了我
信心。在各地发表谈话，我有机会运用我所学习和研究出来的沟通方法，结果一定圆满。”
正如奥图·柯索士样，很多男女开始时极不愿意，甚至害怕在一群人面前说出他们的意
见。如果这种情形不被克服，他们的事业、社交以及个人的成长，都会受到严重的阻碍。
卡耐基很早就发现，克服这种害怕畏惧的心理，会对人有很深远的影响。在大学里，卡
耐基是辩论会中的一员，曾经历过心寒胆战的味道，但是经过反复练习，他克服了这种畏
惧，甚至把对群众讲话和背诵诗句变成为一种享受。
１９１２年，卡耐基以担任《公开演说》课的教师来开展他的事业时，还没有无线电广
播，更没有电视，因此那个时候演说业非常发达，大家也就以能够精通演说术为目标。虽然
大家希望能轻松而又自信地表达自己的意见，但是大多数人却不愿意花时间和金钱来学习说
话发音的技巧、雄辩的原则和适当的姿态。卡耐基教授"有效的演说"之所以成功，是因为他
确实可以使人立即获得他们所要的效果。
当然，让别人也能够学到高超的演讲技巧，并不是一件很容易的事情。卡耐基先生回忆
说，"我教的第一个班人数很少，因为我传授的东西还是大学里学的那套传统的东西，但是
我很快发现这不是学员所要的东西。我的学员一般是力求上讲的年轻人，从事种种职业，但
只是帮助他们鼓起腮帮抑场顿挫地背诵出莎士比亚戏剧中的独白，也无助于他们的推销工
作。”
“我逐渐看出主要的问题是畏惧——害怕在一群人面前站起来，害怕一个人独自站在那
里讲话。”
“我决定每一堂课里要求每一个人品来讲话，不论讲的是短是长，以清除他们畏惧的心
理。我很快就发现，他们教给自己的，十倍于我教给他们的。”
卡耐基早期所教的班上，学员的心理状态和现在学员的心理状态，可以说并没有什么不
同——有的不够轻松，有的怕得要死。他提到他班中的一个学员，第一次站起来讲话竟然晕
倒在地。卡耐基很快地跳到讲台上，戏剧性地指着躺在地上的人说：“从今天开始，一个月
以内，这位先生将会在这个讲台上发表演说。"而那个人果然做到了。
一旦克服了畏惧——通常只要花上几个星期——学员不但会毫不犹豫地在班上站起来讲
演，而且他们自己会到外面找机会发表谈话。卡耐基说有一位先生，畏怯得不敢在理事会中
表示支持一项动议，他参加了卡耐基训练，他第一次需要帮助了，几堂课下来，他开始喜欢
这种新的尝试。一个星期天的清晨，他把太太摇醒，问她：“你知道在纽约有什么地方可以
让我发表演说？"她提醒他有教友派教徒的聚会，如果他受到圣灵的感召，就可以在聚会中
讲话。他在布鲁克林区找到教友派的聚会所，而且竟然发表了长达二十分钟的讲话。
让以前连想都不敢想在一群人前讲话的人，敢于发表讲话，卡耐基究竟有什么成功的秘<中国全民创业网> |
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